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試水電商 造紙企業轉型將顛覆自身

發布時間:2019/3/25 17:37:20

近期,山東晨鳴紙業集團股份有限公司生活用紙品牌“星之戀”天貓旗艦店正式營業,標志著晨鳴生活用紙由單一的線下銷售向線上、線下雙渠道銷售邁進。另外,晨鳴集團生產的靜電紙也已入駐蘇寧易購、阿里巴巴等電商平臺?!靶南嚶 薄敖噯帷鋇壬鈑彌狡放圃諤烀ㄒ燦釁放浦畢旖⒌?。


淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的崛起,說明我國在互聯網技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展,也已具備了加快推進“互聯網+”發展的堅實基礎,而國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》的出臺,更是預示著“互聯網+”時代的到來。對造紙企業而言,都認識到與互聯網融合是順勢而為,或主動或被動的尋求轉型,但試水的效果卻事與愿違,我們到底該如何擁抱互聯網?


轉變,思維趨于互聯網化

造紙作為傳統行業中的一份子,紙企在轉型中遇到的最大難題就是如何讓思維趨于互聯網化。很多企業之所以被互聯網吸引是因為其需要拓展新的銷售渠道,互聯網開放、自由、平等、合作和免費的特點對造紙這種產能過剩的行業來說誘惑力太大了,所以很多企業進入互聯網,開始都在想著怎樣分銷賺錢。


互聯網的商業模式無非三種,電子商務、廣告和增值服務,但無論哪種模式都有一個必要前提,就是你要擁有一個巨大且免費的用戶群,接下來再考慮部分付費,才能產生利潤。做電商,用戶即客戶,紙企轉型要更加注重用戶體驗,把"我"想轉變為用戶想,然而很多企業并沒有這種意識。消耗大量的人力物力去搭建自己的電商平臺,只是簡單的將線下客戶轉變成線上用戶,然后就是不停地發廣告。以前,紙企宣傳主要是靠展會,客戶屬主動接受廣告;如今,隨著互聯網的發展,雖然宣傳方式越來越多樣化,但用戶難免要被動接受廣告,這讓很多原有客戶不堪其擾,到最后用戶沒有增多,口碑卻越做越差,得不償失。


變革,優化企業體制機制

思維轉變僅僅是第一步,接下來就是企業體制和經營方法的變革,說到底就是人才的培養。傳統造紙企業習慣了多年的經營模式,在互聯網這一新興行業中很有可能要全部打破,重頭來過。紙企如果貿然進入的話,很有可能全軍覆沒。紙企往往選擇第三方,一些專業從事互聯網經營的公司來完成,但實際上,選擇外包方式不能從根本上解決人才的瓶頸。時間一長,企業對第三方公司就會產生依賴,而讓自己與互聯網漸行漸遠,錯過轉型絕佳時機,所以紙企還是需要建立一個真正屬于自己的靠譜的運營團隊,即擁有管理與信息技術服務的復合型人才。


當然,人才也需要在良好有序的團隊中才能發揮作用。以往,企業各部門之間是相對獨立的,誰也不清楚誰是誰。如今大數據時代已經到來,企業需要建立一個可以存儲包括客戶、產品等一切信息的數據庫。打破以前職能部門、業務單位、地區部門之間的界線,做到資源共享,促進業務協同效率。


電商只是企業最終呈現出的一個作品,而想要讓它完美運行需要的不僅僅是前期的改革工作,還需與時俱進,不然再大的盤子你也玩不轉。轉型帶給造紙行業的是傷筋動骨的疼痛,也正因如此,我們必須要全力以赴。


有國家政策扶持引導,造紙企業使用“互聯網+”就有了更多的膽量,就會激發出企業更多的創新創造能力。專家認為,傳統的造紙企業才不僅不會被互聯網顛覆,而且配置了“互聯網+”裝備的傳統企業將會勝于武裝了傳統行業某些元素的互聯網企業。未來,市場注定是屬于互聯網企業的,那么,我們也要做好破釜沉舟的準備。


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